Répartition du budget publicitaire sur douze mois

01Le cadre

48 000 € de budget publicitaire sur douze mois, versés directement à Meta, Google et Pinterest. C'est le montant de la voie 2 que je vous ai envoyée le 10 septembre, inchangé par rapport à l'année écoulée.

Au rythme actuel, le site tourne à 730 commandes et 249 000 € HT par an, pour un rendement publicitaire (MER) de 5,2. Ces 48 000 € tiennent ce rythme. Les 100 000 à 155 000 € qui manquent pour arriver dans la fourchette 350 000 à 404 000 € viennent des six leviers du 10 septembre : le prix du kit, la conversion du site, les commandes pros de dix kits, le cross‑sell, le parrainage, le démarchage. Aucun ne s'achète en média.

02Le calendrier des budgets

Le budget suit la saison de vente, pas le calendrier comptable. Sur la mission écoulée, janvier et février ont fait 16 et 24 commandes, juin en a fait 151. Les deux mois creux prennent donc les deux budgets les plus bas, et juin prend le plus haut.

Meta (Facebook, Instagram) Pinterest Ads Google Ads

La règle appliquée mois par mois : 30 % à Google Ads, 70 % à Meta et Pinterest. Sur novembre et décembre, ces 70 % se coupent en 50 % Meta et 20 % Pinterest, comme convenu. Sur les dix autres mois, Meta garde les 70 %.

03Pinterest, ce que testent novembre et décembre

Le test tombe sur les deux mois où Pinterest est à son plus haut : les gens y préparent leurs cadeaux et leurs tables de fête dès la mi‑octobre. Black Friday le vendredi 27 novembre, puis la fenêtre cadeaux jusqu'au 20 décembre.

Le budget engagé est de 900 € en novembre et 700 € en décembre. La diffusion démarrant vers le 15 novembre, le temps que votre community manager alimente le compte, cela fait environ 55 € par jour sur la seconde quinzaine de novembre, puis 23 € par jour en décembre. À ce niveau, Pinterest ne recevra pas assez d'achats pour qu'un algorithme d'enchères apprenne correctement. Je pilote donc le test sur la visite qualifiée, pas sur l'achat, et je juge la régie sur ce qu'elle amène en amont.

Les trois chiffres que je regarde au 5 janvier

• Le coût de la visite sur le site. Meta livre aujourd'hui la page vue entre 0,25 et 0,30 €. C'est l'étalon.
• Le taux de mise au panier des visiteurs venus de Pinterest, comparé à celui des visiteurs venus de Meta.
• Le MER global de décembre, comparé à décembre 2025 (1 274 € de média, 22 commandes).

Ce qu'on décide au 5 janvier

Trois issues, sur les 37 000 € qui restent de janvier à septembre. Google garde ses 30 % dans les trois cas, soit 11 100 €.

• Pinterest fait mieux que Meta. Visite moins chère et panier au moins équivalent : on inverse la répartition en sa faveur. Pinterest monte à 40 ou 50 % du budget, Meta redescend à 30 ou 20 %. Soit 14 800 à 18 500 € pour Pinterest, et le solde pour Meta, entre 11 100 et 7 400 €.
• Pinterest fait jeu égal avec Meta. Il garde ses 20 %, soit 7 400 €, et Meta ses 50 %, soit 18 500 €.
• Pinterest coûte plus de la moitié plus cher que Meta. Les 20 % repartent sur Meta, et on aura dépensé 1 600 € pour le savoir.

04La mesure, deux scénarios

Ajouter une régie veut dire ajouter un compteur. Voilà les deux façons de le faire, et ce que chacune coûte.

Mon conseil : lancer le test Pinterest en scénario A pour ne pas rater le Black Friday, et garder le scénario B pour janvier. La mesure est alors en place avant la haute saison, au moment où le budget mensuel passe de 2 000 € en janvier à 6 000 € en juin. C'est là que chaque euro mal piloté coûte le plus cher, et c'est donc là qu'un signal propre rapporte le plus.

D'ici là, on ne bascule pas Skipper sur le changement de statut des commandes : la mesure actuelle tient tant que le passage en « terminée » reste automatique.

05Ce que je facture, ce que j'offre

Le test Pinterest ne figure pas au devis S00018, qui couvre Google Ads, Meta Ads et la fiche Google. Les deux mois de test sont offerts.

La seule ligne que je facture, c'est la pose du suivi Pinterest sur le site : elle touche au site et elle vous reste acquise même si vous arrêtez Pinterest en janvier. Tout est au tarif de 80 € de l'heure qui figure à l'article 4.

Ce qui sortirait de ce cadre

• Pinterest au-delà du 31 décembre. La création des campagnes aura déjà été faite pendant le test, elle n'est pas recomptée. Reste le pilotage en continu d'une troisième régie, qui demande du temps en plus des 60 heures mensuelles du devis, déjà consommées par Google Ads, Meta Ads et la fiche Google. Je le chiffre début janvier, avec le résultat du test sous les yeux, selon le périmètre qu'on retient : nombre de campagnes, marchés, catalogue produit, reciblage, visuels propres à Pinterest.
• Le tracking dédié du scénario B : 1 680 à 2 240 €, sur devis séparé.

06Ce qu'il me faut de votre côté

• La validation du devis S00018, qui porte désormais la pose du suivi Pinterest à 320 € et les deux mois de test à 0 €. Sur Pinterest comme sur Meta, une publicité qui tourne sur un compte sans activité régulière coûte plus cher et convertit moins bien : il faut donc que le canal soit ouvert et alimenté par votre community manager avant qu'on diffuse. Je crée le compte publicitaire et je revendique le domaine dès la validation, les publications démarrent à la mi-octobre, et la publicité vers le 15 novembre. Plus la validation tarde, plus le Black Friday du 27 novembre se rapproche, et moins le test veut dire quelque chose.
• La souscription de la licence du module Pinterest, 109 $ par an. Elle n'est pas comprise dans votre licence Pixel Your Site actuelle.
• La confirmation que le branchement de Skipper reste en attente, comme Lucie l'a proposé le 7 septembre, jusqu'à la mise en place du tracking dédié en janvier. C'est ce qui me permet de piloter les campagnes en temps réel, et ça compte surtout sur le Black Friday : la fenêtre dure quatre jours, du 27 au 30 novembre, et une vente qui ne remonte que 48 heures plus tard arrive après la bataille.
• Votre position sur le scénario B, pour que je puisse bloquer les jours en janvier. Si c'est non, on pilotera avec les compteurs actuels, en assumant un coût par commande certainement plus élevé.
• Vos coûts de revient réels. La marge par famille de produits (le tonneau à 219 €, les trois packs, les accessoires), le coût réel du transport par commande et les frais de paiement Systempay et Alma. Je travaille aujourd'hui avec un seul chiffre, les 120 € du Kit que vous m'avez communiqués le 28 août. C'est ce qui manque pour déterminer le MER seuil au plus juste, et donc pour piloter sur un chiffre réaliste plutôt que sur une estimation.
• Ce que sont devenues les 200 demandes pros reçues cette année. C'est toujours le seul chiffre qui manque pour calibrer la part du budget qui part vers les pros.

Sur la répartition elle-même, rien n'est figé : ce sont des suggestions. Les montants mensuels se réajustent d'un mois sur l'autre, et les 48 000 € sont un point de départ qui peut être revu à la hausse.

C'est le MER seuil qui commande ces arbitrages. En dessous, on sécurise et on coupe. Au-dessus, on pousse pour aller chercher plus de demandes. Et si la configuration tient nettement au-dessus du seuil, chaque euro ajouté rapporte encore : je viens vous voir avec le chiffre et on décide ensemble d'aller au-delà de l'enveloppe.

Sam Brocal Symphon'e-Communication
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